波切蒂诺：我对凯恩很严格；热刺起初不信任他，想签维尔贝克

近日，波切蒂诺与他的助理教练赫苏斯-佩雷斯一同接受了《High Performance》节目的专访。在第一部分采访中，两人共同回顾了当年执教热刺时期与前锋凯恩合作的经历。

这是本节目首次同时邀请一位足球主教练和他的助理教练。波切蒂诺，首先请问：赫苏斯对你的成功为何如此重要？

波切蒂诺：因为我们共享相同的愿景、哲学与价值观。在足球行业，时间与决策都需要高度优化。拥有赫苏斯这样有知识、有能力的伙伴在身边，往往只需一个眼神，我们就知道彼此期待什么、要传递什么——不仅是对球员，更是对整个团队，传递我们最核心的理念。

赫苏斯：我们合作太久了，他去哪儿都带着我。比如世界杯抽签，别的教练可能不带助教，但我都在。我们一起工作已经超过十年。

波切蒂诺（笑）：我也带我妻子去了。

赫苏斯：对，还有我妻子。（全场笑）

那你为什么坚持让赫苏斯参与这些场合？

波切蒂诺：他是我成功的一部分，也是我生活与工作的一部分。我很爱我们的团队，但赫苏斯更像是那个“连接者”。刚接手一家俱乐部时，情况往往复杂。如果我要花大量精力去直接了解每一位教练，就很难专注于真正该专注的事。此外，我们不仅是工作伙伴，更是朋友。在生活中，并非总有机会能与成为朋友的人共事。

我想带大家回顾你们职业生涯的一个关键时刻——刚执教热刺时。那时凯恩还是边缘球员，在你们到来前，他仅打进3个英超进球。而在你们共同执教的第一个赛季结束时，他进了21球。你们还记得初次见到凯恩时，是哪个瞬间觉得他特别吗？

波切蒂诺：不是靠数据，而是靠眼睛和直觉。可能是一次触球、一脚射门、一个回答问题的反应，或是他在餐厅的举止、到训练场时的穿着、在健身房的动作……许多细微之处会吸引你注意。

一看到哈里，我们就说：“这就是我们需要的球员。”他还年轻，需要和我们一起成长。

当时阿德巴约离队，只剩哈里，但俱乐部对他的未来并不确定，还想再签一名前锋。我们坚持说：“不，我们不需要第三前锋，我们有哈里，要给他空间。”

俱乐部反问：“可他缺乏经验。”是的，我们后来是幸运的——当时俱乐部原本想签下维尔贝克，但由于引援限制，加上阿森纳开出更高报价，维尔贝克最终去了枪手。正因为没签成他，哈里才有了真正的空间。这件事像是一种来自外界的确认，仿佛宇宙在告诉我们：哈里就应该留在这里，在一线队发展，而不是被租借出去。

但当时说服俱乐部并不容易，因为足球中最难的就是预见未来。今天谁都知道哈里是世界顶级前锋，但当时要预见他一年后成为英格兰最佳之一？别人会说：“你只是在猜测。”可那正是我们的能力之一——我们与彼此、与这份工作之间有某种默契，而那样的“确认”让一切得以发生。在那个时刻，我们给了哈里应得的机会。

除了这种预见力，你们认为给予凯恩什么，帮助他成长为史上最伟大的前锋之一？

波切蒂诺：我认为首先是他的决心。他的心态、他对成功的渴望、他的专注力。当然，我们也为他创造了良好的成长环境，但他取得的成就以及他达成的方式，根本在于他的心态和那种坚定的意志。这是他最突出的特质之一——内心极其强大。

赫苏斯：我认为当时波切蒂诺保护凯恩、为他辩护的方式也非常关键。有一次内部沟通很艰难，因为维尔贝克可能加盟的消息已公开，哈里自己或许也在犹豫去留。维尔贝克签约阿森纳后，俱乐部曾建议波切蒂诺发表声明，说“我对现有的三名前锋很满意”。但波切蒂诺拒绝了，他说：“如果由我来说这句话，反而会让哈里觉得：教练其实想要另一个前锋，而不是我。”

正是这种未被说出的“保护”，让哈里安心留下，并逐步走向成功。那些外界看不见的管理细节，往往决定一名球员的生涯轨迹。

如果当时那份声明发布了，你认为会对哈里产生什么影响？会给他更大压力吗？

赫苏斯：会的。那会显得像是在保护教练自己，而不是保护球员。你为什么要发声明？可能是因为你确实在尝试引进别人。

波切蒂诺（笑）：现在当然可以说“我很高兴拥有这三名前锋”了……

赫苏斯：但那时他对凯恩也很严厉。比如凯恩在贝尔格莱德踢了一场欧战，接着周末联赛却没进名单。哈里敲门问他：“为什么我没进名单？”

波切蒂诺：我当时说：“因为你表现不够好，态度也没达标。出去！”（笑）那并不容易。

年轻球员有时会迷茫，但这正是帮助他们成长的必经之路——既要给予信任，也要适时鞭策。

你们都以擅长培养年轻球员著称。如何决定何时该挑战他们，何时又该给予支持？

波切蒂诺：这需要对比赛和人性都有敏锐的感知。你必须判断何时该保护、何时该推动、何时该给予信心、何时该提出挑战。这种判断力贯穿于我们每天的互动中。

以前在切尔西时，我们早晨六点就开始工作，花两小时逐一讨论每一名球员——他们的需求、前一天的表现、心理状态、身体条件、技战术理解等等。我们坚持每天沟通、保持一致性，真正关心每一个人，这样工作才会顺畅。

我们从第一天起就花时间和每位球员交流，可能五分钟，也可能一小时，取决于彼此的连接和球员是否愿意打开心扉。关键不仅是了解他们的技术特点，更要感知他们的情绪、想法、心态与敏感点。因为与凯恩沟通，和与阿里、塞塞尼翁或埃里克森沟通方式完全不同——他们来自不同文化，背景各异。

对我来说，这是教练团队最重要的能力。其次才是数据、战术等等。如果你的管理团队不具备这种与人深度连接的能力，或许能赢下一些比赛、拿到奖杯，但很难取得真正的、持久的成功。

赫苏斯：这些方法如今对我们来说已很自然，但我从波切蒂诺身上学到了很多，特别是在培养年轻球员方面。或许因为他自己年轻时就在阿根廷大俱乐部完成首秀，他能将自身经历投射到年轻人身上。他常说：球员是在准备好时才上场比赛的，而当球队整体接纳一名年轻人时，那就是他准备好的信号。

波切蒂诺：没有任何报告能量化这一点，但当全队都说“嘿教练，那小子真不错”时，你就知道，他准备好了。

赫苏斯：培养过程中总会遇到各种挑战。以科尔威尔为例：他曾犹豫是否该回切尔西。夏天我们和他长谈，当时他正参加欧洲杯。说服他回归并不容易，但后来他与球队建立了深刻的连接。

波切蒂诺曾对他说：“你看所有世界顶级中卫，年轻时若具备你这样的技术和身体条件，大多都曾在不同位置积累经验——比如左后卫。这能让你在未来稳定担任中卫时更加从容。”

科尔威尔完全接受了这个建议。后来主场对利物浦，他负责盯防萨拉赫，踢出了一场精彩的比赛。我们为他高兴，因为这说明我们预见到了他在特定阶段的能力。我们允许年轻球员犯错，相信随着经验积累，他们会迅速成长。

但随后问题来了：他收到了来自外部团队的分析报告——不是俱乐部提供的，而是他个人雇佣的体能、战术等专家给出的。第二天训练时他显得很沮丧，我问他原因，他说：“报告说我上一场全都做错了。”我告诉他：“我刚从波切蒂诺办公室出来，他说你踢得非常出色，我们对你很满意。你面对的是英超最好的球员之一，这才是真实的背景。”

同样的表现，却因为缺乏背景的外部分析而得到完全相反的评价。这说明，如何使用信息与反馈，可能成就一名球员，也可能摧毁他。